Nieuw - Machinebouw

Machinebouw blog - laatste entry

28-11-2011 - Alweer voorbij
Niet alleen het jaar is voorbij. Ook de economische opleving lijkt een kort leven beschoren. Ondanks ...
Lees meer

Machinebouw Toolguide - Supply Chain Management

PSIpenta eSupply Chain Management
SharePoint
SharePoint
Every Angle

Machinebouw vacatures - Array Jobs

Lees meer

Detail

Bertus Zuijdgeest
	Bertus Zuijdgeest is free lance auteur van Machinebouw en gespecialiseerd in ICT-ondersteuning van productontwikkelings en productieprocessen, met name met PLM, CAD, CAM, CAE en Digital Manufacturing software. Hij levert sinds 1987 regelmatig bijdragen aan Machinebouw. Daarnaast organiseert hij gebruikersbelangen in diverse gebruikersgroepen.

07 januari 2008 - Nieuw

Voor het eerst in lange tijd wordt CAD-land weer eens opgeschrikt door een nieuwe speler. In deze uitgave van Machinebouw een introductie. Het bijzondere is dat het geen CAD-pakket mag heten, tenminste niet om ‘echte’ engineering mee te doen. Mogelijk dat de Klein Duimpje-houding opzettelijk is aangenomen om niet de furie van de concurrentie uit te lokken. De wegen van meneer Payne zijn met SpaceClaim even ondoorgrondelijk als onzeker wat het succes betreft. Nederlanders kunnen goed rekenen en zullen snel tot de conclusie komen dat enorme hoeveelheden pakketten verkocht moeten worden om iedereen uit de ruif te laten mee-eten. En dat zijn heel wat mensen. Niet alleen wil meneer Payne zijn (ongetwijfeld niet geringe) aandeel hebben, maar ook alle mensen die het echte werk doen. Daar zijn hele dure mensen bij die met Payne meelopen, en mensen die de software ontwikkelen, de verkoopkanalen ‘runnen’, de support leveren en de uiteindelijke verkoop moeten doen. Een flink aantal zal betrokken zijn voor eigen risico. Hopelijk kunnen die ook rekenen.

De verkoop is eigenlijk al niet mogelijk met een vertegenwoordiger. De marge zal nauwelijks de kosten dekken. Dus ‘remote’ verkoop? Ik weet niet of dat zo’n goed idee is. Zeker niet in Nederland. Internet heeft hier mogelijk voor privé-gebruikers een hoge status, maar bij de zakelijke status heb ik mijn bedenkingen. Met de recente cijfers over privégebruik in de baas z’n tijd zal deze zeker niet toeschietelijker zijn geworden. Is telefonische verkoop een optie? Het lijkt me onwaarschijnlijk, gezien het toch tamelijk complexe onderwerp en het niet gemakkelijke verhaal. Het zal dus geen sinecure zijn om een adequaat kanaal op te bouwen dat het nodige vertrouwen uitstraalt om bedrijven te overtuigen een dergelijke applicatie aan te schaffen. Andere, meer gevestigde partijen hebben afgelopen jaren geprobeerd zo’n kanaal op te zetten of uit te breiden, maar zijn daar nauwelijks in geslaagd. De markt zit gewoon vast en het marketinggeweld van de concurrentie zal lastig te overtreffen zijn.

Hopelijk denkt nu niet iedereen dat ik tegen SpaceClaim ben. Het is een leuke nieuwe applicatie in het historievrije segment. Een beetje meer leven in de brouwerij is nooit slecht, dus succes gewenst. Natuurlijk is er bij elke nieuwe applicatie een ontwikkelachterstand. Dat kan niet onvermeld blijven. Bij een applicatie in het mid-range segment die als één van de laatste werd geïntroduceerd, gold hetzelfde. Alleen schijnt men mij dat nog steeds na te dragen. Kennelijk zijn er mensen die mijn stukjes (te) serieus nemen. Maar misschien zit er wel iets waars in. Tjonge. Veel moeite om de mij toegedichte mening te veranderen wordt overigens niet ondernomen.

Even iets anders oprakelen: een tijdje terug deed ik een fijn zakelijk voorstel. Snel zijn. Inmiddels is de Volkskrant in de afgelopen Kerst-komkommertijd uitgebreid ingegaan op de vervuiling van houtkachels en open haarden. Voor de industrie bestaan wel normen, voor consumenten niet. Snel aan de slag om die te maken. Een beetje draagvlak creëren is niet moeilijk omdat meestal commercieel geïnteresseerden wel willen meewerken in normcommissies. Dus dat moet wel voor elkaar komen. Diesels gaan aan het filter en nu kunnen alle Vinex’ers volgen. Die hoeven overigens niet meer te worden ontwikkeld. Excuses aan iedereen die ik op ontwikkelkosten heb gejaagd. Had je maar wat marktonderzoek moeten doen. In Duitsland (waar anders?) schijnen die filters al te bestaan. Een echte markt die zwaar gereguleerd is ten gunste van de ondernemers. Als consument is het bloeden. Als de verwarmingsinstallatie bepaalde rendementen niet meer haalt, ben je gedwongen de handel te vervangen. Die gedwongen winkelnering die leidt tot prijzen waar je als Nederlander strak van achterover slaat. Misschien een ideetje voor eigen beurs. Nederlanders staan toch al bekend als goedkoop volk. Een reputatie bestaat al op het punt van de huizenbouw. De Nederlandse kippenhokken met postzegeltuin zijn weliswaar niet in overeenstemming met de droom van een Duits eigen huis, maar de hoofdzaak is dat het goedkoop is.

Permalink | Trackback | Print | E-mail

Reacties op deze blog

Er zijn nog geen reacties.

Reageer

Wilt U een reactie plaatsen op dit bericht? Log dan in op deze website. Heeft U dat nog niet eerder gedaan? Registreer U dan eerst.

Machinebouw nieuws || alle items

02-02-2012 - 3D-geprinte onderkaak voor hoogbejaarde vrouw
Een 83-jarige vrouw heeft een nieuwe onderkaak gekregen die met een 3D-printer gemaakt is. Het betreft een medische wereldprimeur.
Lees meer